这回，我总算是明明白白学会了开发商的营销手段，再过去完全不敢想，现在已经发生在身边，营销套路算是把客户拿捏得死死的。
先来回顾一下事件的由来，看完之后你们也会和我产生同样的感受。
2025年3月28日，（大家记住这个时间）厦门国贸以底价4.6亿竞得宗地2025-03号，楼面地价9914.94元/㎡，地块面积：49.71亩，容积率：1.4，建筑限高：36米。
地块住宅建筑单套建筑面积（含公摊）大于144平方米（含144平方米）的住宅可建设立体生态住宅。划片学校为福州市晋安区第二实验小学。
项目占地49.71亩，规划14栋7-11层的新规住宅，全部定位1T2的板楼，户型：103，116，126，143，预计380套左右。
2025年8月21日，从土拍到开盘，他们只用了5个月的时间。上周，建发国贸望樾的售楼处开放，仅3天的时间，开发商对福州所有中介开放客户报备渠道，所有中介可参与带看与销售。
自从开放中介平台以后，售楼处完全处于一个繁忙接待当中，据说开放当日，超过500组的客户报备量，这个数据是真实的，因为日接待客户，超过1-2百组的情况，也有发生过。
真正的“套路”从开盘后就开始了，首先开发商对外放出的价格，可以参考建发云璟，也就是秀峰路地铁口边上的一小区，当年可是以单价3万多成交，现在二手房业主挂牌的价格，大差不差，都在2.8-3.2万之间，且都是大户型。
置业向所有的中介都保证，建发望樾的单价，不会超过3万，至于是精装还是毛坯形式交付，还在讨论当中，现在只能看房子，还谈不上认购。
没过几天，置业和中介开始透传价格，均价为2.6万，最终定位毛坯交付，之后一周开始认筹，也就是8月21日之后，项目开始认筹，也就相当于 有意向买，但还没确定，认筹的客户数量大约在100个左右，对于一个380房源的项目来说，这个认筹量也是相当可观的存在。
认筹的这一周时间里，开发商和客户不断的在价格探讨当中，原来定位2.8万，客户觉得是天价，完全不能接受。而后又定位在2.6万，许多人还是接受不了，接着往下看。
昨日，8月26日，建发望月开盘，认筹转认购的客户大约80多个，也就是有这么多客户在当日下定，对于一个首开的项目来说，有这个成绩，已经是相当不得了的存在。
据网络朋友透露，开盘的价格，非常的亲民，均价只有2.3-2.4万之间，而且还加送一个车位。折算下来，也就只有2.2万的均价。
把这个价格和周边二手房对比，周边的业主可能要躲在被窝里偷偷的哭一下，自己的房子又降价了。
总结一下，从对外不超过建发云璟的价格，再到2.6万的均价，最后成交2.3万左右，给所有认筹的客户都带来了惊喜，也表现出开发商的诚意。
高开低走的时代已经过去，锁定第一波客户，打下好的口碑，这种市场背景下，才能赢得购房者的认可。
用我的话来说：周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，都是他们的两厢情愿的事情，买房子的人何尝不是这样，一个有套路，另一个也愿意被套路，都是自愿的原则。
在这种背景是市场底下，也验证了一句话：现在房子除了要盖得好，同时也要给足价格的诱惑。建发望樾确实做到了这一点。它盖的不仅是小洋楼的品质，更推出了众人能够接受的价位。
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